直播行业的前景和未来

直播行业的前景和未来

直播行业的前景和未来，相信现在很多小伙伴都会去看直播，越来越多的网站通过对网络直播节目的整合，最大限度去满足受众的观看需求，那么直播行业的前景和未来是怎么样的。

对于稀缺优质内容的需求不过时，直播就不会过时。这是笔者对直播行业的判断。之所以会有如此判断，主要是因为笔者是从内容的角度，而不是从营销的角度来看待直播的。然而，在当下的市场当中，人们在看待直播的问题上依然是“反其道而行之”的，即，他们仅仅只是从营销的角度来看待直播，而不是从内容的角度出发来看待直播。

对于直播的这种认识，从本质上来讲，其实与流量思维有着莫大的联系。在很多情况下，人们仅仅只是把直播看成是一个获取流量、收割流量的手段而已，除此之外，再无其他意义。纵然是在直播行业业已发生深刻调整的大背景下，我们依然还在看到人们将直播与流量深度绑定，并且以流量的多寡来判断直播的未来。

譬如，市场对于明星、网红直播的不看好；譬如，行业对于直播未来的不明确。这些略带彷徨的、甚至迷茫的看法，多半是基于流量的角度来思考并看待的。当流量成为直播的全部，所谓的直播必然会以流量时代的结束而结束，并且不再有任何存在的必要。

然而，如果我们跳出流量的束缚，真正从一个全新的角度来看待直播本身，或许可以得出一个完全不一样的结果。笔者始终认为，所谓的直播，仅仅只是和短视频、图文一样的内容承载体，它是内容发展到一定阶段的必然产物，因此，内容，才是直播的本质。

站在内容的角度来看待直播，而不是站在流量的角度来看待直播，或许，才是看待直播的正确方式和方法。

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在人们对于直播的流量获取和转化能力不断质疑的同时，我们看到的是，整个市场对于优质、稀缺内容的渴求以及人们对于当前内容的不满意。当这种现象持续发展，所谓的直播如果不出现问题，那是不可能的。

这其实是陷入到了一个怪圈，即人们想要借助直播去获取流量和转化流量，但是，人们却又不愿意为做优质直播内容付出太多，仅仅只是想要赚快钱、做短线。

对于直播的这种浅显且不可持续的认识，所导致的一个直接结果就是直播行业唯资本和流量至上，而不是唯优质内容至上。在这种情况下，所谓的直播，其实和其他类型的互联网物种一样，因资本和流量而兴，因资本和流量而衰。

直播的本质，便是在这样的大背景下发生了潜移默化的变化。

纵然是在资本和流量充沛的大背景下，跳出内容本身来看待直播依然不是正确的。而在资本和流量红利依然见顶的大背景下，我们依然按照这样一种思路来看待直播，更是错上加错。

我们正确看待直播的方式，应当是把直播看成是一种全新的内容承载体、内容生成器。内容，才是直播的本质，优质的内容，才是直播得以长久发展的关键。

从这个角度出发，我们再来看待直播的时候，所谓的直播才能真正跳出资本和流量的怪圈，从而真正进入到一个全新的时代。从这个角度出发，我们再来看待直播的时候，所谓的至直播才不是一个山穷水尽的存在，而是变成了一个充满了新机会的存在。

经历了千播大战的洗礼，经历了资本退潮的考验，我们看到直播依然还在成长，其中一个很重要的原因就在于作为一种全新的内容承载形式，直播本身依然是有其强大的生命力的。这其实正印证了开头笔者的预判——对于优质内容的需求不过时，直播就不会过时。

那么，现在市场对于优质内容的需求是不是过时了呢？笔者认为，现在市场对于优质内容的需求不以往任何时候都要强烈，比以往任何一个时候都要迫切。从这个角度来看，直播市场依然充满了机会。

既然直播市场依然充满了机会，但是，为什么却依然有人对直播的未来不看好，甚至对直播质疑呢？笔者认为，直播行业需要一场与新技术、新模式深度融合的全新改革，从而让直播可以更好地赋能内容创作者，让直播生产出更多、更好的内容，让直播实现更大的流量获取和转化。

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这种现象并不仅仅只是在现在这样一个大变革的前夜存在，纵然是在资本和流量充沛的大背景下依然存在。只不过是在资本和流量充沛的时候，这种现象表现得并不那样明显罢了。所以，当我们在看到当前的直播行业的时候，应当更多地从直播的本质属性——内容上以及直播的变革上着手，而不仅仅只是站在资本和流量的角度来看待。

从内容上来看，我们要始终把优质且稀缺的内容看成是直播的生命线，并且将如何促进优质、稀缺内容的产出当成自身的主要任务，不断赋能内容创作者，不断让直播有更多优质、稀缺内容的产出。

在这个过程当中，仅仅只是依靠资本补贴的方式是不够的，如何对内容创作者进行更加深度、多维的赋能，才是保证直播行业可以有源源不断的优质、稀缺内容产出的关键所在。

从本质上来看，这其实是一个直播从平台思维向中台思维转变的过程。

按照平台思维，直播平台只需要尽可能多地让内容创作者聚集到自身的平台上即可。按照中台思维，直播平台则需要投身到直播行业当中，直播的每一个流程和环节都需要参与。只有这样，直播玩家才不是一个流量的聚集地，而是变成了一个有着自身产业链的、看得见摸得着的行业。

需要明确的是，直播玩家要始终以优质、稀缺内容的产出，作为衡量自身的唯一标准，而不是仅仅只是以流量来作为唯一考量。只有真正兼顾了内容和流量，实现了内容和流量的良性、协调发展，所谓的直播才能真正告别传统的发展模式，真正找到适合自己的发展道路。

从直播变革上看，作为一种全新的内容产生形式，直播仅仅只是技术的应用场景而已。观察现在的直播行业，我们就会发现，现在的直播，依然是一个建构于互联网技术基础之上的存在。

然而，现在互联网技术正在面临一场深度而又全面的改变，我们看到的所有的互联网物种，几乎都在寻求与新技术、新模式的结合方式和方法。所以，通过新技术、新模式为直播进行深度赋能和改造，赋予直播行业更多的生机与活力，才是保证直播行业可以继续发展的关键所在。

我们现在看到的以5G、VR/AR为代表的新技术在直播行业的应用，这些新技术对于直播本身带来的新鲜血液，让直播焕发出来的生机与活力，正是直播行业在变革的大背景下，继续前进的动能。

当以大数据、云计算、区块链和人工智能代表的新技术深度影响和改造互联网物种的大背景下，如果我们能够找到这些新技术与直播行业的结合的正确方式和方法，所谓的直播或许将会跳出互联网的枷锁，从而找到更多的发展可能性。

比如，我们看到就有玩家将直播看成是数据收集的渠道，通过对直播的数据进行收集和整理，再将浙西数据应用到农业、工业等场景当中，从而让直播有了流量之外的新盈利模式。比如，我们看到就有玩家将直播看成是新技术的应用场景，通过将直播应用到医疗 ……此处隐藏974个字……的销售额已经超过天猫旗舰店了。

一半只想在抖音薅一把流量就跑，坚决不做大的投入，只找达人带货，卖一笔赚一笔，落袋为安。

主播、投放、代运营这类吃专业饭的，在经历了年中的供不应求后，漫天要价，但是真正能打的很少，忽悠人的居多。甲方和乙方的关系无比微妙，相互质疑、试探、防备，事后撕和坐地起价的戏码屡屡上演。

而培训又相对非标，无法保证交付效果，被扣上了割韭菜的帽子…

每种业务模式都有人在赚钱与赔钱，被认可与被质疑之间狂奔。

面对直播电商这个新物种，没人知道标准答案是什么，平台也在和参与者一起，边摸索边完善。

二、人才供需严重失衡

北京的主播，时薪在200-400元之间，取中间数300元/时，每天播4小时，每个月是3万多，价格并不低。但即便这样，还是有很多人招不到靠谱的主播。

能招到主播的，要么发现主播水平不行，卖不出量。要么主播能力不错，卖的很好，但是留不住，因为主播一旦发现自己的能力被验证，要么跳槽拿更高的薪资，要么就直接自己单干了。

好的投放和运营也是如此，不同于传统互联网行业，直播电商的入门门槛极低，两三个人就可以直接起盘做业务了。

大企业不再一枝独秀，小工作室遍地开花。

三、流量内卷严重

这应该是从业者今年感受最强烈的一点了。

抢流量，是抖音今年的主题。

一类是拼时长，以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。

一类是拼内容，从佰草集的直播间宫廷剧，到虚拟美妆达人柳夜熙单条视频涨粉百万，再到张同学靠着专业的脚本、摄影、剪辑快速涨粉1500万。

没有最卷，只有更卷。

年初的时候还可以说是有流量红利，到了年底，流量还在，但是红利已经不在了。想要流量，只能拼真刀真枪了。

生态混乱、人才失衡、流量内卷，是目前整个短视频直播行业存在的普遍性问题，抖音、快手、淘宝皆如此。

但是危机危机，有危就有机，这些问题的存在说明行业还处在快速发展期，一旦这些问题被消灭了，就说明整个行业大局已定，从发展期变成了稳定期，也就意味着普通人已经没机会了。

站在当下去看2022年的趋势，还有以抖音为例，短视频直播电商至少有4个趋势应该把握住。

1、稳定低收益的小号矩阵

抖音的商业逻辑天然是去头部化的，抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号会有推流限制，且一旦触犯规则被封号，前功尽弃，一切归零。

2022年做抖音，从0粉开始就以变现为目的，不要以涨粉为目的。

尽可能追求稳定低量有利润，模式跑通以后，马上做两件事：

(1）拉长直播时长

直播电商的形态就是把线下导购搬到线上，所以日不落直播间会成为常态。只要单位时间可以盈利，拼的就是营业时长，把流量价值吃干榨净。

如果自己团队的时间不允许，性价比最高的方式就是找代播。

比如说，一个团队原来每周播7天，每天播6小时，现在自己每天直播3小时，其他时间找别人代播，然后把每天的直播时长拉长到12小时。这样团队投入的时间是原来的一半，但是营业额可以翻倍。

所以模式一旦跑通，要学会借助外部力量把利润做到最大。

2022年做短视频、做直播，首先要撇开一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。

(2）开多个号作矩阵

放大利润的第二步是把精力腾出来做矩阵，大象不如蚂蚁雄兵。

罗永浩的交个朋友直播间，在上个月，从1个变成了7个，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。

这就是典型的单账号模式跑通，通过矩阵实现利益最大化，虽然交个朋友是头部直播间，但是运营思路值得所有人学习。罗永浩的入场，某种程度上加快了直播电商的正规化、标准化和精细化。

垂类还有一个好处，就是容易起号，今年火起来的金爱罗夫妇、董先生珠宝都是通过垂类化，实现了异军突起，这会是2022年的一个大趋势。

2、从一线城市下沉到二三线

短视频直播电商轰轰烈烈发展两年以后，已经出现了明显的势能溢出现象。

资本正在从北京、上海、广州、杭州，涌入到更多的二三线城市，比如长沙、合肥等。

主要原因是成本的变高，短视频直播电商不像移动互联网，后者所需的人才主要集中在北上广深这种超一线城市，企业不得不跟着人才走。

而短视频和直播对人才的专精度要求相对比，学习门槛也相对低，所以在二三线城市一样可以做的很好。

明年趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地执行。这就给二三线城市带来了很大的商机，商务、运营、供应链，明年可以吃一波红利。

3、抖音私域的红利才刚刚开始

抖音在战略大方向上始终在追求业务闭环，私域是其中必不可少的一环。

今年很多人的做法还是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年这种情况会越来越少。换言之，想在抖音上赚钱，私域的布局越早越好。

目前抖音私域已经上线了粉丝群、私信、订阅群发等功能，功能也在逐步完善。比如说群里可以发优惠券、可以给群员发送开播提醒、可以通过私信定向邀约，这些都在帮助商家降低成本、增加营收。

私域的运营对高客单价的商品尤为重要。以泸州老窖为例，目前每天营业额的15%来自粉丝群，如果抖音上今天卖了100万，其中有15万就来自粉丝群。

抖音私域对于不能24小时直播的商家，会越来越重要。

大胆预测，以后直播电商至少有两条重要的卖货渠道，一个是直播，另一个就是抖音私域。

4、高客单价市场变大

直播电商发展到今天，一直背负着低价的标签。

从一开始，品牌方对直播电商的定位就是冲销量、做品牌曝光。所以低价的商品天然有优势，也一定程度上让用户对直播的认知变成了：便宜。

但是随着生态的成熟，已经有越来越多的主播开始做高客单价的东西了，比如珠宝、字画、茶叶。

以茶叶为例，这里有一份统计，几万粉丝的账号，每场直播销售额可以做到几十万，就是因为粉丝够精准。

抖音有6.5亿的日活，这些用户是不缺购买力的。从货架电商到直播电商，本质上是流量的迁移，所以货架电商能卖的商品，在直播电商也一样能卖的出去。

随着行业的发展，直播间摘掉低价标签只是时间早晚的问题。高客单价商品，越早布局越好。

2022年，短视频直播赛道，会是在内卷中红利满天的一年。谁能越早看清趋势，谁就能享受到更多的红利。